競價(jià)推廣對(duì)于提高企業(yè)的收益來講,作用還是非常顯著的!并且,許多企業(yè)通過做競價(jià)推廣獲取了不少的訂單,隨著做競價(jià)的越來越多,競爭力越來越大,企業(yè)做競價(jià)的成本是不斷攀升的,造成企業(yè)成本居高不下。
那么,問題也隨之而來,那就是轉(zhuǎn)化率低,成本也在上升。這種競價(jià)效果肯定是企業(yè)不愿看到的,賬戶一直操作的很好,那么為什么競價(jià)推廣轉(zhuǎn)化成本越來越高呢?接下來,小編先給大家分析引發(fā)競價(jià)推廣轉(zhuǎn)化成本高的原因,在針對(duì)于具體的原因進(jìn)行處理。話不多說,請(qǐng)看以下講解!
一、競價(jià)推廣轉(zhuǎn)化成本轉(zhuǎn)化高的原因
1、競價(jià)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格不斷攀升。
隨著越來越多的企業(yè)投競價(jià),都想排名在前三名,于是大家哄抬價(jià)格,越來越多的企業(yè)投,那么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格相應(yīng)的也會(huì)增加,好的排名出價(jià)越來越高,自然而言轉(zhuǎn)化成本就高了。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷市場同行業(yè)的競爭。
大家都知道競價(jià)見效快,都加入做競價(jià)推廣中,百度搜索引擎的競價(jià)推廣的位置是非常有限的,左邊只有十個(gè)位置,排在前面點(diǎn)擊就越多,越后點(diǎn)擊相對(duì)來說要少一些,而且加上一些無效的點(diǎn)擊,成本提高了。
3、用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變。
現(xiàn)在購買什么東西都會(huì)進(jìn)行貨比三家,都會(huì)進(jìn)行多方面的對(duì)比,等哪一家滿足了他的需求,就會(huì)去仔細(xì)考察了解一家公司的實(shí)力、資質(zhì)、口碑等,如果你企業(yè)滿足不了用戶的需求,對(duì)于轉(zhuǎn)化也會(huì)帶來一定影響。
4、著陸頁營銷力不強(qiáng)。
競價(jià)操作都是差不多的,同等的操作,轉(zhuǎn)化率不高,就是著陸頁的營銷力不夠強(qiáng),不能引導(dǎo)用戶,不能滿足用戶的基本需求,這種情況下用戶就會(huì)去詢盤你,等于這個(gè)流量就被浪費(fèi)了,近而造成轉(zhuǎn)化成本提升。
5、客服人員之間溝通話術(shù)。
其他的一樣,重點(diǎn)在于客服與用戶之間的溝通話術(shù),能不能真實(shí)的給到用戶解決問題,能否做到引導(dǎo)用戶拿到他的聯(lián)系方式,只要拿到聯(lián)系方式其他的就是好說,如果話術(shù)不對(duì),不能引導(dǎo)用戶留下聯(lián)系方式,那這這種就是無效對(duì)話,對(duì)于成交來說沒有作用。
二、針對(duì)競價(jià)推廣轉(zhuǎn)化成本過高的解決方法
1、重視著陸頁營銷力的建設(shè)。
不要一直盯著賬戶,賬戶搭建好之后,可以少花點(diǎn)時(shí)間去管理維護(hù),多花點(diǎn)心思在著陸頁上的營銷上,多去分析做的好的競爭對(duì)手優(yōu)勢、賣點(diǎn),把與競爭對(duì)手的差異化拉到最大,滿足用戶的需求,這樣相應(yīng)的能夠提高轉(zhuǎn)化率,降低成本。
2、組建專業(yè)的競價(jià)團(tuán)隊(duì)管理。
競價(jià)已經(jīng)需要團(tuán)隊(duì)的付出,需要操作專員、數(shù)據(jù)分析師,通過自己的專業(yè)營銷,撰寫有營銷力的創(chuàng)意,吸引用戶的眼球,提高點(diǎn)擊,解決品牌信任問題,這會(huì)大大增加流量的轉(zhuǎn)化。
3、集中一點(diǎn)爆破。
由于關(guān)鍵詞分為不同的購買階段,人群不同,我們需要在局部對(duì)競爭對(duì)手形成優(yōu)勢,需要我們細(xì)分關(guān)鍵詞進(jìn)行一點(diǎn)爆破,把一類關(guān)鍵詞做透,做壟斷了,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來成本可以低的。
4、做好競價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析。
數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)著你的競價(jià)方向,更能讓你的轉(zhuǎn)化成本大幅降低,當(dāng)你分析優(yōu)化高消費(fèi)關(guān)鍵詞、地區(qū)、時(shí)段后,針對(duì)這些問題進(jìn)行處理,把轉(zhuǎn)化率高的詞提升排名,把轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)延長推廣時(shí)間,轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞排名與地區(qū),就進(jìn)行降低,這樣有利于提高轉(zhuǎn)化,降低成本。
總之,詢盤率、成交率低等等,這不僅僅是競價(jià)技巧存在問題,還有著陸頁的營銷問題,要想改變自己競價(jià)成本過高、轉(zhuǎn)化率過低的現(xiàn)狀,那只有多去分析自己的哪些方面還是做的不足,哪個(gè)階段存在問題,然后再去解決問題,提升成交率!